Hoy en día el fútbol está más profesionalizado que nunca y las agencias de marketing deportivo más valiosas mueven más de diez mil millones de dólares en contratos y cuatrocientos millones de dólares en comisiones. Con un 10% de crecimiento anual, sin duda es una industria que está floreciendo. ¿Cuales son los principales actores en este juego? Hoy hablaremos de qué son los representantes de jugadores de fútbol y qué hacen.
El principal trabajo de un representante o agente de jugadores de fútbol es gestionar los contratos. Como compensación, el representante suele llevarse un porcentaje de los mismos (entre el 4% y el 10%). Pero decimos “principal” porque ese no es el único trabajo que hacen. Un buen agente también busca la forma de sumar valor a la figura del jugador que representa. ¿Cómo hace esto? Marketing. Recordemos que el éxito de un agente depende directamente de los contratos que le consiga al jugador: cuanto mejores sean los contratos, mejor le irá.
Por supuesto, los agentes con una cartera de clientes muy exitosos, como Jorge Mendes, ya no deben seguir haciendo grandes esfuerzos por posicionar a los jugadores. En cambio, para un representante que está iniciándose en el rubro, el buen marketing es sumamente importante.
Qué es el marketing deportivo
El marketing deportivo es una rama del marketing especializada en promover marcas, eventos, productos o servicios relacionados con el deporte. Su objetivo principal es conectar a los patrocinadores, equipos, deportistas y aficionados a través de estrategias que generen visibilidad y beneficios para todas las partes involucradas. Este tipo de marketing va más allá de los contratos y acuerdos publicitarios, pues también trabaja en la construcción de la imagen de los deportistas, la organización de eventos y el fortalecimiento de las relaciones entre clubes y marcas.
En la industria del fútbol, el marketing deportivo juega un papel esencial, ayudando a incrementar el valor de los jugadores y a potenciar las oportunidades de negocio tanto para ellos como para sus representantes.
Qué es un representante de jugadores de fútbol
Un representante de jugadores de fútbol, también conocido como agente, es la persona encargada de gestionar la carrera profesional de los futbolistas que representa. Su trabajo principal consiste en negociar contratos, ya sea con clubes, patrocinadores o empresas interesadas en colaborar con el jugador.
Aunque su rol es ampliamente reconocido dentro del ámbito deportivo, los representantes también desempeñan funciones menos visibles pero igual de importantes, como asesorar a los jugadores en aspectos legales, financieros y de comunicación.
Qué hace un representante de fútbol
El principal trabajo de un representante o agente de jugadores de fútbol es gestionar los contratos. Como compensación, el representante suele llevarse un porcentaje de los mismos (entre el 4% y el 10%). Pero decimos “principal” porque ese no es el único trabajo que hacen. Un buen agente también busca la forma de sumar valor a la figura del jugador que representa. ¿Cómo hace esto? Marketing. Recordemos que el éxito de un agente depende directamente de los contratos que le consiga al jugador: cuanto mejores sean los contratos, mejor le irá.
Por supuesto, los agentes con una cartera de clientes muy exitosos, como Jorge Mendes, ya no deben seguir haciendo grandes esfuerzos por posicionar a los jugadores. En cambio, para un representante que está iniciándose en el rubro, el buen marketing es sumamente importante.
Nuevos roles de los representantes de futbolistas
Aunque antes no eran figuras muy reconocidas, en los últimos años los representantes de jugadores han recibido más prensa en el mundo del fútbol y cada vez tienen más peso en las negociaciones con los clubes. Esto significa mayor poder para los jugadores, que a través de sus representantes pueden tomar decisiones más inteligentes y dialogar mejor con los clubes.
Es decir, los representantes de jugadores de fútbol como Ballon pueden actuar como asesores de RRPP, aconsejando a los jugadores cómo actuar frente a ciertas situaciones contractuales. También pueden apoyarse en estadísticas avanzadas para vender el rendimiento de su cliente y ciertas ventajas de contratarlo frente a otros jugadores.
Los agentes de jugadores entonces no asesoran únicamente el proceso jurídico y fiscal de las negociaciones, sino que también se hacen cargo de gran parte de las comunicaciones, tanto con el club como con la prensa y empresas interesadas en promocionar al jugador. Además, cuando representan menores de edad, muchas veces asesoran decisiones familiares.
¿Cómo convertirse en representante de jugadores de fútbol?
No es necesario realizar una carrera universitaria para ser representante de jugadores, aunque siempre ayuda realizar cursos para obtener algunos conocimientos técnicos y dar cuenta de ciertas competencias.
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