Seguramente en algún momento de tu vida te has imaginado trabajando desde la comodidad de tu hogar, disfrutando de la flexibilidad de un entorno hecho a tu medida. A decir verdad… ¿a quien no le gustaría?🤑
Sin dudas parece el trabajo perfecto. Sucede que solo necesitas de un ordenador o computadora, como quieras llamarlo, internet, un buen café o una caña o una copa de vino 🍷, ¿por qué no? y, por supuesto, algo que vender.
Pues bien, con el marketing de afiliados eso es posible. ¿Si? Claro, pero bien utilizado. No se trata solo de “soplar y hacer botellas”. Esta estrategia de marketing requiere de investigación, esfuerzo y dedicación. No podía ser tan fácil, ¿no? Aun así, no es difícil de llevar a cabo, solo debes prestar atención y tomar nota de lo que vamos a contarte en este post. Hay grandes (y pocos) ejemplos de resonantes triunfos, muchas más derrotas y mucho cuento o humo como les gusta decir a los que participan de las interminables charlas de twitter acerca de este negocio.
Como bien decíamos, este tipo de marketing se ha convertido en los últimos años en una estrategia importante para los productores a la hora de vender o publicitar un producto o servicio. Pero si eres quien anuncia, pues también es una gran herramienta para monetizar un sitio web. Un win-win digamos 😉.
Ahora bien, dicho esto y sin enrollarnos más, vamos al asunto que nos compete: el marketing de afiliados.
¿Qué es el marketing de afiliados?
Seguramente te estarás preguntando qué es el marketing de afiliados y por qué la importancia.
El marketing de afiliados o afiliación es una estrategia que te ayudará a llevar adelante tu negocio online. Se basa en el poder de la recomendación donde la premisa es establecer una red de afiliados. Y, como objetivo vas a lograr atraer clientes potenciales mediante intermediarios que funcionan como aliados de tu negocio.
En criollo, esta estrategia surge como una alternativa interesante para quien desea trabajar con ventas en Internet. Debido a la popularidad que tiene tu sitio web, promocionas productos de otras compañías y cobras una comisión por venta cuando un “tercero” compra a través de tu enlace de afiliado. Un claro ejemplo del marketing de afiliados es hotmart.
En toda esta estrategia, nuestro mantra tiene que ser: “para vender, primero tenemos que atraer y, luego, conectar con ese posible cliente”.
Un vendedor típico solo vende productos de una compañía. Como vendedor afiliado, puedes promocionar productos de muchas compañías diferentes y ganar comisiones de todas ellas.
Es por esta razón que recientemente te mencionamos esa expresión “win-win” un ganar-ganar, porque esta estrategia es beneficiosa para todas las partes intervinientes en el proceso, ya seas tu quien quiere vender algo, o quien lo publicita o quien lo compra.
Sí, quizás esta última parte fue media confusa, pero para terminar de ajustar el concepto, te contamos quienes son los agentes principales en el marketing de afiliados:
· Productores: son aquellos que quieren dar a conocer sus productos o servicios. La forma en la que ellos ganan es adquiriendo mayores canales de difusión, por lo que tendrán más llegada a clientes y efectuarán más ventas.
· Afiliados: son los encargados de promocionar, a través de plataformas, lo que quieran vender los productores. Son beneficiados porque, por cada venta, obtienen una comisión.
· Clientes: quienes realizan la compra final. Ellos ganan porque tienen una mayor cantidad de canales en los que buscar productos en los cuales comparar y tomar la decisión final.
¿Cómo funciona el Marketing de Afiliados?
Entendido el concepto, veamos cómo funciona esta estrategia de marketing.
Es un circuito sencillo: el productor ofrece un producto o servicio; el afiliado difunde y promociona esos bienes en sus sitios webs (redes, e-mail, blogs, etc.); el cliente hace clic en el anuncio y hace la compra; el enlace de esa compra es rastreado (cookies 🍪 ya volveremos sobre este término); el productor realiza la venta de su producto y el afiliado cobra la comisión correspondiente por la venta de ese bien.
¿Te acuerdas del término “cookies” que mencionamos más arriba? ¿Sabes qué significa y qué tiene que ver con el funcionamiento del marketing de afiliados? Cookie en inglés significa galleta, y estas famosas galletas informáticas son ficheros de datos que un sitio web le envía a tu ordenador cuando lo visitas con el fin de recordar accesos y conocer hábitos de navegación.
Sobre esta última finalidad vamos a centrarnos. El marketing de afiliados utiliza cookies para rastrear la información que provenga de enlaces y anuncios que se encuentren en la web de los afiliados. De esta forma, un programa de afiliados es capaz de conocer todos los datos precisos (fecha, contenido, hora, móvil o computadora, etc.) del comportamiento del usuario en ese anuncio o enlace.
Pues bien, ahora es momento de conocer las ventajas del marketing de afiliación:
Ventajas del Marketing de Afiliados
Además de tener beneficios compartidos, es decir, que todos los involucrados en el circuito ganan, la estrategia del marketing de afiliación tiene grandes ventajas que queremos compartir contigo:
· La primera, y quizás la principal ventaja de la que comenzamos a hablar en esta entrada, es que es uno de los negocios más fáciles y rentables para realizar desde casa.
· Otra de las ventajas es que no tienes que brindar soporte a los clientes, ya que una vez que los derives hacia el sitio web del productor, la atención y el seguimiento correrán por su cuenta.
· No tienes que crear ni tener un producto tuyo. Solo promocionarás y venderás bienes de terceros, y por esa venta tendrás una comisión.
· En varias ocasiones, el productor te proveerá de material para difundir y publicitar sus productos, ya sean banners, enlaces, correos de seguimiento, etc.
· El productor no necesita de una inversión previa y no corre riesgos de pérdida, ya que es un marketing de resultados, por lo que pagará cuando se cumpla su objetivo pactado.
Tipos de promoción para el Marketing de Afiliados
Basándonos en la última ventaja mencionada, existen diversos formatos para promocionar un producto y que estarán a cargo del productor. Es decir, la persona que vende definirá qué programa es el más adecuado para su producto y para los objetivos que desea alcanzar:
· Coste por Clic (CPC): En este programa el afiliado recibirá una comisión por cada clic que reciba en su anuncio. En decir, cada vez que un usuario pulsa en el enlace, publicidad o banner, el afiliado recibirá algo a cambio.
· Coste por Acción (CPA): Aquí no basta solo con el clic, sino que, para que el afiliado sea remunerado, el usuario debe realizar una acción dentro del sitio al que fue dirigido. Puede ser una suscripción, completar un formulario, una compra, cualquier tipo de acción que el cliente realice.
· Coste por Mil Impresiones (CPM): Este programa es aconsejado cuando el afiliado recibe muchos accesos, ya que solo se le pagará una comisión al afiliado cuando el anuncio o publicidad alcance las mil visualizaciones. Cabe destacar que el número de impresiones/visualizaciones es equivalente a la cantidad de pageviews del sitio web. Esto quiere decir que si un cliente ingresa a la página y, dentro de ella, ingresa a tres pestañas más, quiere decir que visitó cuatro páginas diferentes.
· Coste por Venta (CPV): Por último, aquí el anunciante sólo pagará la comisión cuando el afiliado genere una venta. Este es el mejor programa para los pequeños productores.
Las mejores 5 plataformas de afiliación
Una plataforma de afiliación es un sitio web donde se conectan anunciantes (productores) con afiliados. Estas páginas son ideales para quienes buscan generar ingresos en línea, ya que ofrecen numerosas ventajas y oportunidades para sus usuarios.
Por ejemplo, son de fácil acceso y navegación, se puede filtrar por categoría o producto, puedes organizar los resultados de acuerdo a su precio, ordenarlos de acuerdo a los más vendidos, etc. Todas estas funcionalidades facilitan al cliente a la hora de su compra, y a final de cuentas, es lo que a todos conviene 💰.
Lo positivo es que si eres nuevo en este mundo, estas plataformas tienen un buen soporte de ayuda al afiliado, por lo que te ayudarán si te sientes perdido o si necesitas consejos de cómo incrementar las ventas.
· ShareASale: Una de las más recomendadas ya que es de fácil acceso y tiene una amplia variedad de productos. La única desventaja que encontramos es que su interfaz solo se encuentra en inglés.
· Amazon Affiliates: Seguramente es la plataforma más conocida y utilizada, a decir verdad, se considera a esta marca como creadora de esta estrategia de marketing. Solo tienes que registrarte y aguardar a que aprueben tu ingreso.
· TradeDoubler: Es importante destacar que esta plataforma no solicita inversión inicial y una de las ventajas que tiene es que ofrece una gran cantidad y variedad de productos a nivel mundial. Permite la colocación de filtros, para que sea más sencillo seleccionar aquel producto adecuado.
· Awin: En esta plataforma encontrarás productos para sectores de turismo y viajes, ventas y compras al por menor, telecomunicaciones, servicios financieros y coseguros. Si lo que buscas está dentro de estos nichos, pues es tu sitio ideal. Su interfaz está disponible en varios idiomas.
· TradeTracker: Por último, pero no menos importante, te presentamos una empresa con excelente reputación por ser una de las más rápidas en abonar las ganancias. El registro es sencillo, solo basta con rellenar un formulario y esperar.
Canales que pueden ser usados para promocionar un producto
Ahora bien, además de las plataformas que te presentamos más arriba, también existen diferentes canales en los que se pueden promocionar productos o servicios. Seguramente ya los conoces más que bien, pero le daremos una pasada rápida para que los tengas en cuenta al momento de publicitar.
· Google Ads: aquí podrás alcanzar a tu público objetivo mediante anuncios relevantes en el tiempo y lugar adecuados. También te ayudará mucho en la generación de tráfico y reconocimiento de marca.
· Blog y sitio web: si tu público es aquel que investiga antes de comprar, tener un blog es la solución, puesto que así, tu cliente tendrá mayor información y podrás persuadirlos en el momento de la compra.
· Redes sociales: hoy en día son los canales más utilizados para difundir y publicitar productos y servicios.
· E-mail marketing: mientras más correos electrónicos tenga en sus manos el afiliado, podrá construir otro tipo de relación con los clientes, más cercana y con un valor agregado que demostrará que no solo te interesas en la venta, sino también en su día a día.
Aquí te dejamos toda la información que necesitas sobre el marketing de afiliados. Ahora te toca a ti poner esta estrategia en práctica. 🙌
Y antes de finalizar recuerda esta lección pequeño saltamontes:
Cuando un amigo al que no ves hace mucho te invite a un Starbucks a contarte un proyecto: eso es Marketing de afiliados.
¡Ve igual! Haz que pague él el café. Incluso pide muffins para llevar. Y luego haz tu propio emprendimiento como te explicamos arriba 😉
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Me encantaría hacer marketing digital
¡Hola Camila! ¡Nos emociona mucho saber que te interesa adentrarte en el mundo del marketing digital! Es un universo apasionante lleno de oportunidades y creatividad.
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